你一點利用價值都沒有,談什么人脈?

生活 hahall


在這個社會,完全不經營人脈的人,會不會死得很慘?

羅同學的兩個校友,是這個問題的最佳答案。

一個是「交際花」,一個是「書獃子」。

「交際花」是整個學校的萬事通,熱衷於參加學校的各級學生會和各種社團,全校的八卦他都知道,哪個系的美女和帥哥他都認識,去小賣部買個東西,一路上遇到的不是他的姐們兒就是他的哥們兒。

「書獃子」是每個班上都會有的那種戴著黑框眼鏡、穿著渾濁的格子襯衫、很少說話、極其枯燥的那種人。他基本上只來往於教室和實驗室,在班上存在感為零。大學快畢業的時候,大家都還叫不出他的全名。

畢業之後,「交際花」去一家特別牛×的媒體當記者,簡直老少通吃、風光無限啊。他跑了好幾條線,醫療、教育、餐飲……他甚麼都跑過,因為特別會來事兒,跟誰都熟絡。他厲害到甚麼程度?從各大醫院的院長,到修摩托的小弟,感覺全城有一半兒的人他都認識。在醫療資源緊張,掛號都掛不到的情況下,他還可以選最牛的專家和最好的病房。在入學極難的情況下,他家小孩兒上小學還能在全市兩大名校中選夥食更好的那個。在排隊等位動輒要等兩三個小時的熱門餐館,他一個電話,老板就騰出一個包房來了。跟他在一起,不管去哪兒都是享受VVIP待遇的。

「書獃子」大學畢業之後,繼續留校讀研究生、讀博士、讀博士後,繼續沒有存在感。他可能對代碼比對人類還熟。畢業好幾年,大家搞同學會,每次都忘了叫他。網上建的同學群,也忘了把他拉進來。我本來還想再說點兒關於他的事兒,想了想,好像沒了。

前年開始,「交際花」所在的媒體有點兒走下坡路了,他想趁著這麼多年積攢的這麼多人脈,把資源整合整合,幹點兒甚麼不能成功啊?於是,他辭職出來創業了。一開始他的人脈還是有點兒用的,給他帶來了一些內部資訊。過了一段時間,他就發現有點兒不對了,之前的人脈不太好使了,比如說他想請投資商吃飯,給餐館老板打電話,對方說不好意思,沒有包房了。因為創業壓力太大了,他長期失眠睡不著,頭痛得太厲害,他想去醫院看個神經科,給院長打電話,院長已經不接電話了。差別最大的還是中秋節,以前還在媒體的時候,中秋節能收到幾十盒月餅,都是各個機構送的,而創業這一年的中秋節,他只收到兩盒,都是消息滯後的機構送的,他們還不知道他已經離職了。在他看到那兩盒月餅的那一刻,他明白了一件事兒,他之前所有的人脈不是因為他本人,而是因為他背後所在的強勢媒體。

「書獃子」讀博士後的時候,因為做一個項目,被合作方的主管看中了,邀他一起出來創業,並對他承諾,他甚麼都不用管,只用專注於技術就行。「書獃子」想著這樣也好,更省事兒了,繼續埋頭在實驗室。不知道他怎麼瞎折騰,折騰出一個超牛×的專利技術來。他們公司就靠這一項專利技術,成了風投界眼裡的搶手貨。去年,他們公司A輪估值就已經5個億了,據說他占了60%以上的股份。

這個時候,所有人都知道了他發達了的消息。多年失聯的小夥伴們紛紛上線了。他的微信每天都有幾十個人要加他,都是自稱「很多年前就看好他,一直默默關注著他,認為他一定會成就一番大事業」的人。

當他站到了這個位置的時候,他會被邀請出席各種活動,主動來跟他攀談的,都是平常在電視裡經濟新聞和娛樂新聞才會出現的名人。

去年底,「書獃子」的媽媽需要做心髒手術,本來想送到美國,但是他媽怕坐飛機,得在國內醫院做,但是國內心髒科最好的醫院已經排不到號了,他也有點兒急了。不知道這個風聲是怎麼走漏的,幾天之內,他接到各種電話,都是搶著要給他幫忙的。有個大咖直接幫他約了國內最權威的醫生,速度好快。

「書獃子」被他曾經的大學同學們稱為傳奇。尤其是他們發現,「書獃子」的微博總共只發了十幾條,但關注他的全是好幾個領域的大咖。「交際花」對「書獃子」的人脈格外不忿,尤其讓他不爽的是,他每次好不容易接到一個語氣特別急切特別諂媚的電話,一般都是說:「聽說你是×××(『書獃子』的本名)的同學,能給我他的電話嗎?」

他們兩個的故事,說明了兩個問題。

第一,甚麼叫人脈?

就這個問題,我專門採訪了北大一位教授,他說,人脈就是一種「價值交換」,建立在雙方都有利用價值的基礎上的。

人脈和朋友不一樣,朋友之間更多的是情感交流,不是建立在利益的基礎上的。

「交際花」以前的利用價值是建立在他背後的平臺之上的,他所謂的人脈,想利用的是這個平臺,而不是他。等到他一旦離開這個平臺,他的利用價值瞬間就被消解了,他成了nothing(無關緊要的人)。
第二,要先有實力才有人脈。
有人說得特別好,說人脈是成功以後的結果,而不是你通往成功的途徑。

當你強大到一定程度的時候,你就可以吸引到同等強大的人脈資源。就像「書獃子」,他從來沒有花過一分鐘去刻意結交某個人,維系某段關系,然而當他牛×了,不同領域的人脈都自然會向他靠攏。反觀「交際花」,因為他把所有的時間都花在了社交上,他在專業領域沒有任何長進,他先後創業兩次都沒有成功,因為都出現了大方向上的判斷失誤。哪怕他花了一部分時間在修煉他的業務技能上,他都可以保住一部分人脈。

很多大學生的困惑是到底應該把時間花在提升自己還是積累人脈上,我想說的是,還是先提升自己的實力,把自己變得更強大。與其你去尋找和籠絡人脈,不如你變成別人都想結交的人脈。

當你一無是處的時候,你以為你跟某個名人拍了個照片,跟某個行業大牛握了次手,給某個老總點了個,他們就是你的人脈了嗎?在他們眼裡,你就是個小透明。不是他們勢利,而是他們跟普通人一樣,只能看到跟自己同等高度的人,以及仰望站得更高的人。

普通人想和馬雲做好朋友很難,想和趙薇做好朋友也很難,但是馬雲和趙薇卻可以成為好朋友,因為他們是對等的。

有句話很傷感,但不得不承認它是對的:

那些特別急切想結識別人的人,往往就是別人最不想認識的人。」

還有一些人,加到牛人的微信就沾沾自喜,然後沖上去給牛人點讚、評論,感覺就能把對方變成自己的人脈。

其實,你是不可能通過點讚而進入一個圈子的。

文/咪蒙 微信公眾號: 咪蒙 (ID: mimeng7 )
摘自《我喜歡這個「功利」的世界》

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